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不挣钱的磁铁订单为什要做?

                不挣钱的磁铁订单为什要做?

  过去的2019上半年,钕铁硼磁铁的原料稀土镨钕一路上涨,导致材料成本大幅提升。近一个月来,忙着跟客人解释各方面原因:今年环保政策的高压态势,打黑力度的持续增强;国家收储政策的刺激影响;新能源汽车产能释放加大磁材需求等。

  涨价的原因是客观存在的,但诸多客人的客人不允许提高成本甚至还要求降价的也是客观事实,如何在这种关键时刻去取得双方能接受的平衡点,是之后长久合作的决定性要素。艾尔磁电一直本着与员工、客户、厂商共赢理念,我们的做法是:时刻在把握最新的动态行情信息,及时反馈给客户,对于常用产品我们自行奋一部分库存以保障阶段性价格平稳,同时我们也在不断的优化生产流程、提高品质、最大限度的降低成本。

  尽管如此,也还是有客人对行情预计不足或者临时性增加订单,导致价格难以平衡影响订单操作,今天江门的一个老客户,其俄罗斯客户临时增加一张大额订单,我们报价过去以后,客人反馈比其他家高了两分钱,(这个时候比价格真是必要工作),五十多万的数量就要多一万多块成本了。

568彩票  而我们报的也是个微薄利润价格了,僵持了半天后对方老板电话打给我了:各家价格的情况的确是事实,而这么大批量订单我们是不容出问题的,希望艾尓磁能接下这个订单才放心。但是一个磁铁相比五月份涨了四分钱,客户的一套产品用六个就涨了两毛多,这他们基本没有什么空间了,所以希望我们分担一部分,但我们其实也已到底了。没办法,我只好跟厂家沟通,我们诚挚协商,通过现金预付材料款争取便宜了一点点,最后给客人降低五厘钱成交订单!

568彩票  订单达成以后,公司生产负责人知道我们是一个难产订单,无利润,建议我用N42代替N48磁性能材料,反正外表看不出来,这样有空间了!此方案被我断然拒绝:原因很简单,客户说了这批订单交给艾尔磁电才放心,我觉得我们少赚一分钱赢得了口啤和信誉,这是最大的利益!所以必须确保品质!

  上周国家工信部下达2020第二批稀土生产总量控制计划,矿产品52500吨,基本与2019持平,据悉,国家收储还继续加大,从大方向看价格上涨将不可逆转,我们将与各位客户密切沟通,无论何时,我们将相互支持,共同发展!


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